Das Reziprozitätsprinzip und die Pharmaindustrie
Wenn ein Hari Krishna auf einem Flughafen auf Sie zukommt, wird er oder sie Ihnen ein Geschenk überreichen.
Sie werden dann um Geld bitten.
Und sie verstehen es.
Wenn uns etwas gegeben wird, besteht ein starkes Bedürfnis nach Gegenleistung – ein Bedürfnis, das es sehr schwierig macht, jemandem, dem wir etwas zu verdanken haben, einen Gefallen zu verweigern.
Deshalb sind die Hari Krishnas so reich geworden.
Und es könnte durchaus der Grund sein, warum die Pharmaindustrie so mächtig geworden ist.
Das Gesetz der Gegenseitigkeit
Die Hari Krishnas sind erfolgreich, weil sie die Regel der Gegenseitigkeit anwenden.
Wenn dir jemand etwas gibt, hast du das Gefühl, dass du in der Schuld der Person stehst, dass du ihr etwas schuldest und dass du etwas für sie zurückzahlen musst.
„Die Regel besitzt eine unglaubliche Stärke und führt oft zu einer „Ja“-Antwort auf eine Anfrage, die ohne ein bestehendes Schuldgefühl sicherlich abgelehnt worden wäre“, erklärt Dr. Cialdini, Autor von „The Psychology of Persuasion“.
Fange sie jung
Die Pharmaindustrie beginnt, Ärzte zu umwerben, bevor diese überhaupt ihren Abschluss haben.
Entsprechendein ArtikelZu den erhaltenen Geschenken gehören kostenlose Mittagessen, Stifte, Notizblöcke und Viagra-Rechner. (Diese stehen auf, wenn der Einschaltknopf gedrückt wird!)
Inzwischen ist ein Artikel in derBritisches medizinisches Journalenthüllt, dass Unternehmen wie Pfizer jetzt an Universitäten gehen und kostenlose Bildung anbieten.
Entscheidend ist, dass Pfizer jegliche Zahlung für die Lehrtätigkeit verweigerte – eine Zahlung, die die Regel der Gegenseitigkeit aufgehoben hätte.
Kleingeld?
Es wurde argumentiert, dass die Geschenke im Vergleich zum potenziellen Einfluss der Ärzteschaft nur Kleingeld seien.
Es sind zwei Punkte zu beachten.
Laut Dr. Caldiani spielt die Größe des ursprünglichen Geschenks keine Rolle.
„Ein kleiner anfänglicher Gefallen kann ein Gefühl der Verpflichtung hervorrufen, einer wesentlich größeren Gegenleistung zuzustimmen.“
Zweitens sind die Kosten für die Gefälligkeiten der Branche insgesamt nicht so gering.
Eine Quelle (Seite inzwischen entfernt) schätzt, dass die Pharmaindustrie allein im Jahr 2001 über 16 Milliarden Dollar für die Ausbildung von Studenten und Ärzten ausgegeben hat.
Konsequenzen
Die britische Regierung hat über eine Milliarde Pfund verschwendetes Geld für nutzlose Grippeimpfstoffe ausgegeben.
Die Leute, die es empfohlen haben? Nach Angaben des BMJ war dies der Fallgroße Pharmawissenschaftler, die für die WHO arbeiten.
Pharmaunternehmen finanzieren die FDA. Pharmaunternehmen finanzieren die MHRA. Pharmaunternehmen finanzieren WHO-Wissenschaftler.
Und siedie Anti--Raucherorganisationen finanzierendie teuer fördernNikotinEntwöhnungstherapien mit einer Erfolgsquote von 5 %, obwohl sich die Beendigung des Kaltentzugs als wirksamer erwiesen hat.
Und es sind dieselben Anti-{0}}Anti-Raucher-Organisationen, die sich gegen die elektronische Zigarette aussprechen, die die Gewinne der Pharmaunternehmen gefährdet.
Referenzen
BMJ: Sollten Mitarbeiter der Pharmaindustrie Studenten unterrichten?
Robert B. Cialdini, PH.D. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung
Studenten beginnen, gegen den Einfluss der Arzneimittelhersteller zu rebellieren